2012是不是傳說中的末日年，現在還未可知，但是對于掙扎中的衛浴行業而言，2012成了名副其實的“促銷年”。

樓市不振，衛浴市場大幅縮水，讓廣大衛浴企業和經銷商苦惱不已，僧多粥少的局面使得各大衛浴企業之間展開了前所未有的激烈競爭。較往年而言，今年各種名目的促銷活動讓廣大消費者看得眼花繚亂，逢各種節日促銷活動必不可少，加上間歇期的各種工廠團購、周年慶典等活動幾乎全年無休，打折、降價、送禮、抽獎等各種促銷手段對消費者進行無差別覆蓋。

高調促銷未必換來高調業績

以剛剛過去的十一黃金周為例，各地衛浴企業與經銷商紛紛重拳出擊，促銷力度在這一傳統銷售旺季進入了一個高潮，“抄底價”、“跳樓價”、“前所未有最低價”商家的噱頭一個比一個勁爆，但是任你這頭鑼鼓喧天，消費者卻還是我自不為所動，建材市場鋪天蓋地的促銷海報和門前冷落車馬稀的現狀形成了鮮明的對比，刺痛著經銷商和廠家的神經。

究其原因，一方面市場縮水是不爭的事實，消費者的購買欲望有限，打折促銷不可能吸引到沒有需求的消費者。其次，年初許多專家宣稱的“剛需”神話顯然已經破滅，起先一直被眾多衛浴企業與經銷商當成救命稻草的“剛需”并沒有如期而至。我們只能感嘆愿望是美好的，而現實卻是無比殘酷的，并不龐大的所謂“剛需”挽救不了市場的整體疲軟。

是藥三分毒，莫把促銷當救命仙丹

其實根據以往的經驗，打折促銷對吸引消費者、增加銷量肯定是有作用的，實際上，很多企業的促銷活動還是有成效的，一些企業舉辦的工廠團購等活動還是取得了不錯的成績。

然而是藥三分毒，救急可以，不能把藥當飯來吃，后果可能適得其反。很多企業和商家從開年至今不間斷的促銷活動讓消費者產生了疲勞感，當優惠折扣成為常態，對消費者的吸引力必然也會大打折扣，過于頻繁的促銷讓消費者感覺不到優惠何在，難以再吸引消費者，仙丹吃多了，也是會吃壞肚子的。 另外，隨著信息技術的突飛猛進，消費者獲取信息比以往更容易，而衛浴生產銷售的各個環節也變得越來越透明，很多消費者對衛浴行業和產品的了解甚至超過了一些業內人士。很多拗口的宣傳口號和噱頭已經無法再輕易的“忽悠”到消費者了。

十月過半，旺季不旺的“金九銀十”也進入尾聲，衛浴企業和商家們已經開始著手準備年底新一波的促銷活動。其實我們能想到的，衛浴企業們也想到了，但是如同某業內人士所說：“大家都在搞活動，效果可能不明顯，但是不搞的話，情況會更糟?！毖哉Z中透露著幾分戲謔，幾分無奈，也許，他們也在期待著衛浴市場的新一輪洗牌。面臨嚴峻的考驗，我們也希望衛浴企業可以練好內功，共度難關。

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